№99 （質問） コロナ渦で、売上の落ち込みを女性向けでカバーしたいので、どうやればよいのか教えてほしい

№99　質問箱にいただいた質問にアドバイスさせていただきます。

（質問）

コロナ渦で、売上の落ち込みを女性向けでカバーしたいので、どうやればよいのか教えてほしい

（アドバイス）
女性視点への着手でコロナ渦で劇的に売上を伸ばしているのが、＃作業服のワークマンです。

ワークマンといえば、おじさんたちがメインの作業服専門店のイメージです。

一般の女性が入店するにはちょっと勇気がいる店舗でした。

ところが、新業態で作業服や作業用品を扱わないけど、ワークマンの高品質の商品を女性向けデザインにし、店舗の名称も　＃ワークマン女子とし、店内デザインも”かわいい”、”インスタ映え”を意識した今までのワークマンとは全く違う雰囲気にしました。

これが、予想以上の人気で、今後、10年間で400店舗の出店を見込んでいるそうです。

下記、ワークマンのホームページからの抜粋です。

＜　店内のSNS発信用の「インスタ映え」・「動画映え」スポット　＞

1）入り口　        メルヘン調2人乗りブランコと巨大バラ（シュールな組み合せ）の動画スポット

2）靴売り場        「＃あしもと倶楽部」用の5パターンの床面イラストと床ロゴ

3）柱まわり        マグネット企画　－　投稿画面で顔を隠すために使用、子供用もあり

4）試着室        バラのロールスクリーン（閑散時に使用可）と小顔効果のある手持ち用のバラ

5）ミニガーデン        盆栽サイズのイングリッシュガーデン

6）限定ショッパー        「ちょっとキャンプ行ってくる。」サリーさんのデザインショッパー

7）ゆるキャラ        「＃ワークマン女子」店オリジナルの縫いぐるみ「わくこちゃん」を作成

※女性は「かわいい！」というが、なぜか男性には普通にしか見えない（笑）

＜　映えスポットの制作時の担当者総入れ替え「事件」の経緯　＞

　当初は営業企画部の男性社員のみで「インスタ映えスポット」の企画を練った。それを参考までに当社女性社員に見せたが、歴史的な「酷評」を受けた。

「センス悪すぎ」、「そもそも縦長にしないとインスタ画面に入らない」など。結局、企画担当者は総入れ替え。

インスタ達人の広報部女性社員を中心に、当社の女性アンバサダーのアドバイスを受けて作ったのが上記の”店内のSNS発信用の「インスタ映え」・「動画映え」スポット”企画。

男性社員には「小顔効果」のための小物作りや「ゆるキャラ」作りという発想自体がない。

営業企画部の女性社員（本来はチラシ担当）が自分でイラストを描き、新店専用の縫いぐるみ”ゆるキャラ 「わくこ！」”が誕生するという企画になった。

参考

土屋哲雄，ワークマン式「しない経営」　4000億円の空白市場を切り拓いた秘密，ダイヤモンド社，2020年10月

酒井大輔，ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか，日経BP2020年6月

ワークマン公式ホームページ

必要なことは、こういったジェンダー（男女の特性）を理解した、女性管理職育成や女性活躍推進のための”仕組み作り”が必要ということです。 お手伝い（コンサル）しますので、お声掛けください。

質問箱にいただいた
　　女性管理職育成＆女性活躍推進に成功する方法に関する
　　　　　質問とアドバイス内容でした

またの質問をお待ちしています。

＃女性管理職育成に成功する方法　＃萩原 ＃ジーアンドエス　＃女性活躍推進　＃女性社員活性化　＃男女の特性活用　#WEB #オンライン　＃ZOOM　＃コンサル ＃研修　＃講演　＃石川　＃富山　＃福井　＃長野　＃全国

多謝

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＜女性管理職育成に成功する方法の質問箱　開設！！＞

意外に知られていないが、一番重要な　”男女の特性”　を活かした

“女性管理職育成”、

“女性社員活性化”、

“男女に応じた接遇法”　等

コンサルティングやこれらに関連する執筆、講演、研修を、全国ベースでおこなっています。

これらに関する質問にお答えします。

匿名ですので、気軽に活用ください。

すべてにお答えするのは時間の関係で難しいのですが、できるだけ回答していきます。

※”過去の質問への回答”（画面下の右）をご覧になるのも参考になります。

＜質問箱はこちらから＞

https://peing.net/ja/hagihara_f

＜業務のご紹介＞

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＜　関連情報　＞

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■2020年版　“日本の専門コンサルタント100” 日本コンサルティング推進機構編(著)（2019.12）に、掲載されました。

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社内制度（体制・人材）項目（ｐ.222）に、具体的なコンサルティング内容や実績が紹介されています。

■中小企業庁　ミラサポ　

巻頭特集　ニッポンをボトンリレー　ちいさな企業の輪！VOL15（2019..11）で、紹介されました。

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■雑誌　商業界の3月号（２０１９年2月1日発売）に寄稿文が掲載されました　

　タイトル　【女性だから成功する起業時代がやってきた！！】

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株式会社　ジー　アンド　エス　

代表取締役社長　萩原 扶未子　(Fumiko Hagihara)

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